催生了新的金门经营模式
随着铝合金门窗市场的铝合竞争激烈,催生了新的金门经营模式,但是窗企在种种条件制约下铝合金门窗企业发展陷入了困境之中,在此时想要改变现状,业发业资唯有提高品牌诚信度才能被广大消费者接受,展进重新获得市场认可。入困
企业发展困难重重
1、期行准入门槛低:不少铝合金门窗投入资金者心态浮躁,铝合急功近利,金门随便租个厂房,窗企没有资金、业发业资没有队伍、展进没有经验、入困没有思路,期行甚至没有像样的铝合经营场所,就说要全国招商,梦想一夜之间红遍全国市场。
2、铝合金门窗企业的商业信誉、诚信度下降,铝合金门窗代理商心态复杂,一方面担心上当受骗,对招商的铝合金门窗企业提出无法接受的苛刻条件,另一方面又扮演纯粹的理想主义者:品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低,造成互相不信任,阻碍加盟的成功率。
3、铝合金门窗代理商人群参差不齐,大浪淘沙之下,新型的经销群体正在形成,但数量少,属缺少资源,难以争取,而相当一部分传统经销商仍急功近利,不愿与铝合金门窗企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期炒作,急速套利,做滥市场。要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主动,自然推销,自然消亡。
走出招商代理误区
所以,要走出铝合金门窗招商代理的误区,摆脱现在的困境,在当前严峻的环境下,应实施个性化招商,做到以下几点:
一、筹备到位。铝合金门窗招商作为铝合金门窗企业中的一把手工程,必须成立专门的职能招商部门,从筹备架构上给予重视和确立。
二、人员到位。高素质的招商营销团队,是铝合金门窗企业招商成功的要害因素,也是目前铝合金门窗企业普遍短缺的一块。
三、有经验培训到位。有经验的事情一定要有经验的人来办,铝合金门窗品牌招商必须借助有经验的招商服务机构来联手完成,通过有经验力量的协助,形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想,统一全体成员的内在熟悉和言行标准,步调一致,共同推进。
四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报,风险和利润同在,要害是尽量减少风险,有钢用到刀刃上,把钱花在点子上。
加强品牌诚信建设
铝合金门窗企业要想获得一份长久地保障,必然要重视市场需求,加强品牌的诚信建设,将消费者的利益放在较重要的位置,将市场上发生的问题一一击破,给消费者一个满意的答复。
确实,诚信问题,一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在铝合金门窗等家居行业体现得非常明显,但是在这个越来越重视生活品质的,很多家居掺假事件依旧层出不穷。家居销售商家们在诚信危机冲击波下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”,失去的“诚信”却难以保全,商铺流量和销售量仍旧一直下滑。
总而言之,铝合金门窗企业只有意识到自己的问题,并且找出解决方案,在发展中以诚信经营,才能积累良好的品牌口碑,守住较久的财富和长久地发展。
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